今日の言葉　#0464
　
　
「交渉上手ってどんな人だろう？」
　
　
>>>今日中に、この言葉を誰かに言ってみよう。
　
どんな議論でも、気が付くとその人の望む結論になって
いる・・・そんな、交渉がうまい人っていますよね。
　
頑張って熱く語ってもうまくいかない人もいれば、
それほど頑張っているように見えないのにいつも
うまくいく人もいます。
　
交渉がうまい人の共通点って何でしょうね。
　
　
　
　
—————
◆竜’s 編集後記◆
—————
　
おはようございます。倉橋竜哉です。
　
「交渉」というと、20代の頃は交渉ごとが大の苦手でした。
　
強引で思いやりのかけらも無い人が勝つ！というイメージ
があったので、なんとなくイヤな感じだったのです。
　
　
でも経営者となり、交渉の矢面に立たされる機会が増えて
わかったのは、強引だから交渉に勝てる・・・というわけ
ではないということです。
　
むしろ力で押し切ろうとする人は、敬遠されてしまい、
結果としては損をしている人が多いように感じます。
　
　
逆に交渉上手なのはどんな人なのかというと、「いかに
事前の準備を綿密に行なっているか？」に尽きますね。
　
事前に相手を十分知る、条件をクリアにする、ゴールを
明確にしておく・・・それをきちんとしている方に交渉
の主導権がゆだねられるのは間違いないです。
　
　
これが分かってから、交渉ごとはそれほど緊張しなくて
済むようになりました。
　
唯一とても緊張したのが、結婚の時にかみさんの親族に
「ご挨拶」に行ったときぐらいです（笑）。
　
　
　
　
★まず私からあなたにこの言葉をお届けします
　
「交渉上手ってどんな人だろう？」